セールスが苦手と思っている
コーチ、セラピスト、講師業のあなたへ
お客様から「それ欲しい」を自然に引き出し、
心を傷つけずに高額商品が
するっと売れるようになる方法
セールスの苦手を
克服しようと頑張るの、
そろそろやめませんか？
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セールスが苦手で売れない、
そんな自分が嫌い（ ; ; ）
と、悩んで落ち込んでいませんか？
お客様に商品の話をするときに…
 「売り込みされた」と思われるのが
怖くて言い出せない
プレッシャーで 言葉がでてこない
数万超えると売るのが怖くなる…
何気にやんわり断られてしまう
人間関係が壊れてしまうのが怖い…
ならないと売れない。
売り込みしてる感じがして、 ギラギラして見える… そんな風になりたくない… |
こんな風に悩んでいませんか？
だから、
このセールスの苦手を
克服したら売れるようになる！
と、その努力をしてきましたが…
そもそもそれが
大きな間違いだったのです。
これは実話です。
Aさんは、今から2年前に会社員から独立し
「脳洗浄の癒しサロン」を立ち上げ起業しました。
会社員時代に、人の身体や心を癒すことに関する
あらゆる知識や学びに投資をしてきたAさん。
「私の施術でお客様が癒されて健康で輝いてほしい」
という想いに溢れていました。
ところが、いざ、集客やセールスとなると
「押し売りしていると思われ、
嫌われるかもしれない」
という恐れが湧きあがり、
PRも消極的気味になり、
集客も思い通りには進まず、
どんどん自信を失っていきました。
そんなあるとき、
たまたま知人の紹介で出会ったのが
女性起業家のコミュニティ運営をしている
セールスコーチでした。
Aさんは話を丁寧に聞いてくれるセールスコーチに、
いつの間にか自分がセールスが苦手で
困っていることを相談をしていました。
そこでＡさんは
「セールスに対する大きな勘違い」を
していることに気づいたのです。
Aさんがそのコーチに言われた一言は、
「セールスの苦手を克服できたら売れる
と思っていませんか？
それは間違った思い込みで、
それがあるから売れないのです」
というものでした。
これまで事業を成功させるために、
セールスの苦手を
克服しさえすれば、
売上も安定する！
とセールスの苦手を克服することに
懸命に努力してきたAさんは、
このセールスコーチの一言に驚いたのです！
セールスが苦手でも
集客はできるし、
商品も売れます！
セールスが苦手な人が、
今すぐやるべきことは、
苦手を克服するのをやめる、
そして自分らしく売れる環境を整えること
なんです！
初めまして。
セールスコーチのまみたすです。
女性起業家をサポートし
コミュニティ運営をしている中で
セールスが苦手な方の悩みを
数多くきいてきました。
そこで気が付いたことがあります。
多くの女性起業家はみな、
感受性豊かで
人の役に立ちたい
という想いに溢れていて
その姿は本当に素敵で私は
そんな女性を応援したいと、
コーチになりました。
でも、いざ事業をスタートさせると、
✔セールスが苦手
✔WEBツールの使い方が分からない、
ついていけない
✔数字の目標が苦手、
でも事業のためには
やらなければならない
と、彼女達にとって、
苦手で苦痛なことを
たくさんしなければ
前に進んでいけない
という現実を見てきました。
この状態では、起業当初は
やる気と貢献心に溢れていたのに
気づいたら自信も失い
いつの間にか、
本来の魅力が損なわれてしまう…
本当にもったいないなと感じていました。
あるとき、私は、
その原因に気づいたのです。
それは多くの人が持っている
「ある思い込み」でした。
セールスが苦手な人が持っている
その思い込みとは・・・
「セールスを克服できれば、
売上があがるようになる。
だから苦手を
克服しなければならない」
というものです。
もしかしたら、
このサイトを今お読み頂いている方も、
同じように感じ、そして
「そんなの当たり前じゃない」
と、思っているかもしれませんね。
なぜかというと巷には
「セールス苦手を克服しよう」
という自己啓発セミナーや本が
たくさん販売されているからです。
苦手意識のある何かを克服することは
素晴らしいことですが、
ただ「克服する」ことに
焦点が当たってばかりだと
逆効果になることがあります。
セールスが苦手な方は往々にして、
相手に伝えたいことを伝えられない
というジレンマを感じています。
「あ、今、これ言ったらいい」
と感じているけど
言葉になって出てこない。
瞬時に
「これを言うと
押し売りと思われるかな？」
という考えが口をつぐませる。
「金額を言ってひかれたらどうしよう…」
「自分のために売っていると思われて
嫌われるかもしれない。」
これらの恐れや抵抗が無意識に
「言いたいこと」を止めてしまい、
「今日も伝えられなかった（ ; ; ）」
と、集客やリピート購入に
繋がらないことにがっかりして、
最後には、
「自分が悪いんだ」
と自己嫌悪に陥ります。
そしてますます、
セールスへの苦手が
強固なものになり
負のループに陥っていきます。
そして、さらに厄介なことに、
真面目で情熱がある人ほど、
これを克服するために努力します。
その努力は本当に素晴らしいのですが、
これでは努力の方向性がずれてしまっていて
「お客様に伝えるべきことを伝えようとする」
「セールスが上手くなる」
ことがゴールになってしまい、
「売上をあげる」
という目標を見失ってしまう
ということがおきてしまいます。
これでは本末転倒です。
極端な話をすると、
セールストークが苦手でうまく言えなくても、
きちんと売上があがればいいのです。
コーチングの視点からお伝えすると、
苦手を克服しようとする努力が、
苦手意識に注目し
「私はセールスが苦手だ」
を強固なものにする
負のループをつくっています。
逆に、強みや魅力に焦点を当てると、
「もっとやりたい」
「もっとできる」
と自信が育ち、
プラスのループができます。
そうすると、その人の持ち味を活かして
のびのびと成果をあげていくことができます。
だから、本来のあるべき姿は、
あなたらしさ、自然体の自分を
活かすことを大切にして、
サービスを提供することを楽しむこと
に集中することなのです！
ですから、私が伝えたいことは
克服してからセールスできるようになるのでなく、
強みやらしさを活かすから、
自信がつき、人と繋がり、
行動をどんどん起こせる、
結果、気づいたら売上があがり
セールスが得意になっている
この成長のプロセスをひとつずつ
踏んでいくことが大事だということです。
なので、私が出した結論は、２つ。
①セールスが苦手で
悩んでいる人への解決策は、
苦手を無理やり
克服するのをやめること！！
②そして商品を売れるようになり
売上をあげるためには、
その人の魅力を
最大限発揮できる
環境を整えること
セールスが苦手なまま、
心を傷つけることなく
高額商品がするっと売れるようになる
３つの秘訣を大公開！
ポイント①
簡単にあなたの商品を興味づけし
「それ欲しいです」と
言わせる仕掛けをつくる
集客からセールス、成約までが
自然に流れる顧客購入心理に沿った
ステップがあり、このステップを構築させると
あなたの商品に興味のある人だけに話をし、
セールスしなくてもお客様の方が勝手に
それ欲しいです！と言ってくれるようになります。
逆に言うとこのステップを
知らないと押し売りになってしまう
危険があります。
知らず知らずのうちに、
興味のない人にセールスしてしまい
売り込みしてしまっているかもしれません。
「絶対押し売りしたくない！」
と思っているあなたが、
実は、一番なりたくない人に
なってしまっているかもしれないのです。
なので、セールスが苦手な人にとっては、
このステップを理解し
その自然な流れを構築することは必須です！
②売らずに売れていく
「癒しのセールストークマジック」
を身に着ける
セールストークが苦手。
クロージングが苦手。
癒しの資質や共感力に溢れている人の多くは
「お客様を大切にしたい」と考えれば考えるほど、
「集客」や「セールス」が苦しいものになります。
一般的に、集客、商品の販売は
「売りたい人」と「買う人」の間に
目に見えない「対立」の心理構造があります。
勝ち負けよりも協調性を大事にしていて、
目標を達成するよりも
共感して癒していくプロセスを
重要視している人なら、
この「対立関係」に疲れてしまうのは
当然のことなのです。
でも本来は、集客、
セールスに一番大事な資質が
「共感力」や「癒し力」
ということを知っていましたか？
それを100％活かして
セールストークする方法を手に入れば、
苦手を克服する必要はなく、
自然体のあなたのままで
商品が売れていきます！
ぜひ、この癒しのセールストークマジックを
手に入れて下さい！
③高額商品を売るのが怖い、
でも読むだけで、
するする売れる
セールステンプレートをつくる
脳科学マーケティングのある調査によると
人が高額商品を購入する際は
「精神的痛み」を伴うという結果があります。
購入する方がその痛みを感じるので、
セールスする方も同じく
その抵抗の気持ちが出てくるのは当然です。
ましてや、共感力の強い女性の
コーチやセラピストや
講師業の方ならなおさらです。
高額商品を提供する際は、
お客様とあなたの
両方の痛みを和らげる必要があります。
それが「セールスシナリオテンプレート」です。
セールスシナリオテンプレートとは
セールス台本やプレゼン資料のことですが、
商品の価値をきちんと届け、
お客様が購入する痛みの方ではなくて、
「買ってよかった」と自信をもてるように、
お伝えする構成にすること。
つまり商品の購入の動機に納得し
商品を購入した後の未来にワクワクするような
そんなシナリオ台本をつくること。
そしてそのシナリオがお客様に響けば、
例え、あなたの方が高額商品のセールスに
不安や恐れを感じていたとしても、
お客様は自分で納得し
決断して購入していかれます。
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セールスが苦手なまま、
心を傷つけずに高額商品が
するっと売れていく３つの秘訣を
簡単に解説しました。
これをすぐ実践して頂けるように、
さらに詳しくお伝えしたくて、
無料の3話の動画レッスンにまとめました。
お客様を幸せにしたい想い一心で
事業を始めたあなたが、
苦手な集客やセールスで躓くことなく、
自然体のあまたの魅力を
最大限活かして成功していく方法です。
お客様はもちろんのこと、
あなた自身も癒され
幸せになる動画レッスンです。
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売り込みしちゃっている人が 無意識に陥ってしまう落とし穴がわかる
「感謝」に変わる セールスコミュニケーションの極意
でも読むだけで、 するする売れる セールステンプレート作り方がわかる |
セールスコーチにお願いして3ヶ月で
半ば諦めていた目標を達成できて、
正直、自分が一番驚きました！
Aさんはセールスコーチに
コーチングをお願いして、
セールスが苦手ままなのに
癒しと共感力だけで
高額商品が売れていく
この３つの秘訣を
ひとつひとつ実践しました。
「相手からそれ欲しい」を
引き出す自然な流れを構築すると、
出会った見込み客が、
自ら、自分の悩みに気づいて、
解決したいから…
と、Aさんのサロンに
予約が入るようになりました。
相変わらずセールスへの苦手意識はあり、
高額メニューなどを伝える際は緊張はするものの、
コーチが提案してくれた
Aさん専用オリジナルセールステンプレートを
使ってお伝えしていくと、
「なるほど、買います」
と言って頂けるようになり、
瞬く間に契約してくれるようになりました。
そのうち、
「正直、到底達成できないだろう」
と、半ば諦めていた売上目標が
目前になっていることに気が付き、
「もしかしたら、
この私でも
達成できるかもしれない！」
と、Aさんの中に
「どうしても達成したい！」
という願望が芽生えてきたそう。
自然に芽生えた数字目標を達成したい気持ちで、
目標に集中した結果、初めて目標を達成！
そして、その翌月は
その月の頑張りが反映され
目標の約2倍の売上（65万円）
になっていました。
それはセールスコーチにコーチングを依頼して、
丁度3か月目のことでした。
セールスコーチに伴走してもらいながら
セールスマインドを変えていくことができました。
そして、売上の2倍を達成してもなお、
「まだまだセールス苦手なんですよ」
という心情をもらしながらも、
叶えたかった目標を達成し、
そんなAさんからは
静かな自信とワクワク感が
伝わってきました。
セールスが苦手で売上を思う様にあげられない
お客様にあなたの
いい商品を届けたいのに
なかなかそれが叶わない
そんなジレンマを感じて、
あなたの大切な想いがお客様に届かずに、
心が傷ついているあなたへ
あなたも第2のＡさんになってみませんか？
お客様から「それ欲しい」を自然に引き出し、
心を傷つけずに高額商品が
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セールスコーチ まみたす
亭主関白の父と良妻賢母の母の元、3人兄弟の長女として育ち、母親を見ながら「女性が自立できたらもっと人生が自由になる」と自立した女性に憧れを持つようになる。
その想いは強く、福祉業界に就職、最年少で老人ホームの施設長に就任。しかし、未だ男性社会色が根深い福祉業界で女性管理職として働くことの理想と現実のギャップを痛感、がむしゃらに働く中、人生の目的を失い挫折、そんな時にコーチングと出会う。
コーチングで、自分の心と向き合い、自己肯定感が低い原因や自分の深層心理が顕在的に望んでいることが真逆であることに気づき自己対話の重要性を痛感する、と同時に、鬱の友人に寄り添いサポートする中で、コーチングの関わりがもっと増えれば、社会問題である、自殺・高齢者の孤独死・シングルマザーの貧困問題などもっと早く解決に進んでいくと考えるようになる。
コーチとして広く女性支援をするために26歳で起業。
心理学・カウンセリングを独学で身につけたオリジナルサービス「スマートウーマンプログラム」を生み出し、企業向けコミュニケーション研修を始め、セミナー・研修を200回以上、累計400名以上の女性を指導。
2021年3月一般社団法人Cinderella Academy全国恋愛婚活推進協会を設立。
得意とするセールス術を恋愛コーチに伝授し、わずか2ヶ月で30万円売り上げるコーチを輩出したことをきっかけに、パートナーシップ講座を提供する事業をスタートし、総売り上げは2,000万円を越える。
数多くの女性起業家と出会う中で、セールスが苦手で本来の魅力が損なわれていることにジレンマを感じ、起業2年目の方むけにセールスに特化したコーチングプログラムの提供を開始。
セールスコーチとして、成果や結果を達成することのみに留まらず、仕事を通して、自己成長を促していくことを重要視している。この関わりに共鳴する多数の女性ファンをもつ。
【実績】
サンケイリビングWeb「伝え方美人検定」監修
多数の研修を実施
・人見知り克服セミナー
・セールスセミナー
・雑談力UPセミナー
・コンテンツメイキングセミナー
・福祉従事者のチーム力UP講座
2021年3月一般社団法人Cinderella Academy
全国恋愛婚活推進協会を設立
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